慶陽(yáng)網(wǎng)訊(慶陽(yáng)融媒記者 喬潔)環(huán)縣羊羔肉遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)各大城市和海外,環(huán)縣葵花籽、葵花桿芯、葵花花蕊等系列產(chǎn)品穩(wěn)居電商同類(lèi)產(chǎn)品排行榜榜首,環(huán)縣蕎面、亞麻籽油和各類(lèi)小雜糧成為深受市民青睞的綠色食品……
從“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”“守著金山銀山?jīng)]飯吃”到獲得“中國(guó)羊谷”“中國(guó)小雜糧之鄉(xiāng)”“中國(guó)皮影之鄉(xiāng)”等美譽(yù),環(huán)縣依靠土特產(chǎn),搭乘電商“快車(chē)”,為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能,讓更多的“環(huán)縣好品”暢銷(xiāo)全國(guó)、鏈接全球。
突破限制:深山農(nóng)產(chǎn)品如何破“繭”而出?
環(huán)縣獨(dú)特的地理環(huán)境和自然環(huán)境,成就了味道鮮美的羊肉和品質(zhì)優(yōu)良的小雜糧。然而,好產(chǎn)品卻沒(méi)有好銷(xiāo)路,這成了制約環(huán)縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難題,因此,發(fā)展電商是環(huán)縣順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的嘗試。
2015年,針對(duì)電商發(fā)展中存在的發(fā)展“缺主體”、貨物“運(yùn)不出”、產(chǎn)品“質(zhì)價(jià)低”等問(wèn)題,環(huán)縣搶抓國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的政策機(jī)遇,依托縣域產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新電商發(fā)展舉措,完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條,實(shí)施了“一園五中心四化一基地”建設(shè),即建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園、小雜糧加工中心、網(wǎng)貨供應(yīng)中心、溯源監(jiān)測(cè)中心、冷鏈物流中心、“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌運(yùn)營(yíng)中心和電商直播基地,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化發(fā)展,初步探索形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網(wǎng)貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商發(fā)展模式,助推企業(yè)增效、群眾增收。
環(huán)縣“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌服務(wù)中心
2020年,環(huán)縣又打造了集網(wǎng)貨供應(yīng)、初加工、深加工、冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)等功能于一體的電商產(chǎn)業(yè)園?!半娚坍a(chǎn)業(yè)園通過(guò)與政府、第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方合作,搭建起了環(huán)縣電商發(fā)展平臺(tái),為電商企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供全方位的服務(wù)和良好的發(fā)展環(huán)境?!杯h(huán)縣電子商務(wù)辦公室主任張金勃說(shuō)。
探索變革:線(xiàn)上銷(xiāo)售如何吸引流量?
“朋友們,今天給大家?guī)?lái)的是環(huán)縣羊羔肉,肉質(zhì)鮮嫩,口感好……”環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園的直播間里,主播們聲情并茂地介紹著產(chǎn)品,工作人員穿梭在貨架和電腦之間,忙著核對(duì)訂單、打包發(fā)貨;直播間外,快遞小哥有序排隊(duì)將快遞裝車(chē),一件件商品隨即被送往千家萬(wàn)戶(hù)。
張金娥是“隴上劉叔叔”網(wǎng)店的帶貨主播之一,每天都要在快手、抖音等平臺(tái)進(jìn)行近4個(gè)小時(shí)的直播,專(zhuān)門(mén)推介環(huán)縣羊羔肉。兩年前,張金娥對(duì)電商行業(yè)一無(wú)所知。在多次參加環(huán)縣電商培訓(xùn)和主播培訓(xùn)后,她憑著“接地氣”的直播風(fēng)格,逐漸成為一名頗受歡迎的帶貨主播?!拔覀円ㄟ^(guò)直播把產(chǎn)品給消費(fèi)者講清楚,讓大家在直播間對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任,他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”張金娥給同事們分享直播的“小竅門(mén)”。
環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園的直播間正在直播推介環(huán)縣羊羔肉
據(jù)了解,環(huán)縣目前有29家企業(yè)入駐電商產(chǎn)業(yè)園,像張金娥這樣的主播有近60名,除此之外,還有5位特別主播——AI智能數(shù)字人?!斑@些數(shù)字人口齒清晰、話(huà)語(yǔ)流暢,還能和直播間的粉絲進(jìn)行互動(dòng),回答粉絲關(guān)于產(chǎn)品的各類(lèi)問(wèn)題,并且能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不間斷直播,把握每一個(gè)時(shí)間段的流量,延長(zhǎng)直播賣(mài)貨時(shí)間,從而提高直播的單量和銷(xiāo)售額?!睌?shù)字人直播負(fù)責(zé)人曹亞橋說(shuō)。
如今的環(huán)縣,除電商主播外,網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、店鋪老板、農(nóng)戶(hù)等都成了“主播”,他們把廠(chǎng)房變?yōu)殚T(mén)店,把車(chē)間和田間地頭變?yōu)橹辈ラg,通過(guò)手機(jī)的小小屏幕,隨時(shí)隨地宣傳環(huán)縣農(nóng)產(chǎn)品。環(huán)縣還持續(xù)推動(dòng)直播村、直播基地、直播人才建設(shè),吸納粉絲量1萬(wàn)人以上網(wǎng)絡(luò)主播50名,常態(tài)化開(kāi)展直播帶貨活動(dòng),讓本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品借助電商平臺(tái)走出大山、走向全國(guó)。去年,全縣累計(jì)開(kāi)展直播帶貨300余次,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.5億元。環(huán)縣電商被評(píng)為2023年全國(guó)農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例。
延伸鏈條:電商產(chǎn)業(yè)如何深度提升?
作為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,環(huán)縣用實(shí)踐證明,發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)既能銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品、幫助群眾增收,又能推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。然而,山大溝深、群眾居住分散讓環(huán)縣在電商發(fā)展中遇到了快遞物流配送難的問(wèn)題。為此,環(huán)縣多措并舉打通壁壘,實(shí)現(xiàn)資源共享,徹底解決農(nóng)村物流“最后一公里”問(wèn)題。不斷加大新技術(shù)投入,更好滿(mǎn)足快遞用戶(hù)個(gè)性化需求,保障快遞精準(zhǔn)到戶(hù),提升快遞服務(wù)質(zhì)量。
每天早上,環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園的快遞分撥中心都會(huì)迎來(lái)一輛輛滿(mǎn)載包裹的貨運(yùn)車(chē),在10多名工人的密切配合下,智能化分揀線(xiàn)在40分鐘內(nèi)將8000個(gè)包裹精準(zhǔn)分派至各自格口內(nèi)。智能化分揀線(xiàn)外,一輛輛物流派送車(chē)整裝待發(fā),快遞員將快遞整齊裝車(chē)后,便奔赴各自負(fù)責(zé)的區(qū)域,開(kāi)始一天的投遞工作。
環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園的快遞分撥中心正在作業(yè)的智能化分揀線(xiàn)
“縣城內(nèi)43個(gè)區(qū)域的快遞即來(lái)即送,鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組的快遞會(huì)有指定車(chē)輛拉運(yùn)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,交由郵政速遞當(dāng)天完成投遞。從地理位置上看,環(huán)縣最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離縣城150多公里,村距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)最遠(yuǎn)的50多公里,現(xiàn)在都可以實(shí)現(xiàn)快遞當(dāng)日投遞?!杯h(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園快遞分揀中心主任呂縣誠(chéng)說(shuō)。
隨著電商產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,冷鏈存貯和運(yùn)輸成了大部分電商企業(yè)的迫切需求,為此,環(huán)縣專(zhuān)門(mén)建立了冷鏈物流配送中心?!艾F(xiàn)在,中心有9間冷庫(kù),6間為速凍庫(kù)、3間為冷藏庫(kù),總?cè)萘窟_(dá)1.7萬(wàn)噸,主要用于儲(chǔ)存羊肉、蘋(píng)果、農(nóng)副產(chǎn)品等。庫(kù)內(nèi)溫度可以智能化調(diào)控,我們會(huì)將產(chǎn)品按照類(lèi)別分庫(kù)儲(chǔ)存,便于溫度調(diào)節(jié)?!杯h(huán)縣冷鏈物流配送中心主管毛磊說(shuō)。
環(huán)縣通過(guò)不斷完善電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理,為縣域電商企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、就業(yè)增加、農(nóng)民增收的階段性目標(biāo),帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年一季度,環(huán)縣電子商務(wù)交易額達(dá)4.5億元,同比增長(zhǎng)1.59%;網(wǎng)絡(luò)零售額突破億元,同比增長(zhǎng)3.83%。